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木瓜移动常乐换量降低海外推广成本的一种方式

发布时间:2021-01-22 16:07:22 阅读: 来源:链缝机厂家

由中国互联网新闻中心(中国网)游戏频道主办的中国网海外游戏高峰论坛第一期于11月21日在北京外文大厦成功举办,来自42家游戏公司的72名中高层管理者围绕中国游戏进军海外市场进行了经验分享和探讨。木瓜移动商务总监常乐发表了“如何去降低海外推广成本”的演讲。常乐详细介绍了木瓜移动的发展情况,以及通过换量降低海外推广成本的方式。

木瓜移动商务总监常乐发

木瓜移动商务总监常乐发表演讲:

大家好,第一次参加如此官方的一个交流,有点不太习惯。我追一下刚才问的知识产权的那个事情,因为木瓜移动开始是在美国、欧洲来做,对知识产权这个问题非常非常的在意,因为在美国,在欧洲对知识产权管的很严,然后我们自己每上一个游戏,在同年在一些其他的地方,都会让美国团队去看是不是跟其他公司有知识产权的一些纠纷的可能性,甚至是会不会跟比方说传统的一些产业上面的一些图面会不会有些冲突。

我在讲之前,就是如果大家有什么问题可以提前先问我,然后我在这给您穿插着给大家做一些解释,都可以问我,如果没有的话,我今天讲两个主题。第一个就是《如何去降低海外推广的成本》,这是我们自己的一些体会。第二个就是中国的开发者在游戏也好,在应用的也好其实质量跟海外的差的比较大。

首先说一下Papaya的一个发展历史吧。在座有不少已经是我们的合作伙伴了,我就再唠叨一次。Papaya是2007年底2008年初成立的一家公司,其实最初是做一些社交游戏,当时因为做的比较早,所以在那一拨里面做的算质量还不错的,然后迅速就吸引了几百万的用户,接下来的一个历程就是说我们在想怎么把这个用户导给一些新的游戏,现在可能大家的一些做法就是自己内部做一些小的推广,但当时我们想的比较复杂,我们希望通过社交,因为我们做社交游戏,通过一个社交平台来进行交叉推广,也就是说游戏跳到社交平台,再由社交平台再推广,就是用户从游戏跳到社交平台,然后再从社交平台再跳到游戏的一个历程,实际上是我们到2010年主要目标是做这个事情。

到了2011年,我们自己又面临着一个困难是社区平台的用户发展的非常快,已经达到了1000万的用户,平台上游戏比较少,因为我们自己开发的速度根本赶不上用户的这样一个需求,那怎么办呢?我们想放个API,把我们社区完全的公开一下,任何的游戏可以进入我们的社区,然后我们就做两个工具,一个是social SDK,一个是Game engine 。 就是一些大的公司可以通过SDK进入我们的社区平台。然后中小团队可以用Game engine在我们社区平台开发游戏。到了2012年,我们的用户从1000万变到了将近9000万这样的用户,又面临到一个困难,游戏发展的太快,刚才是用户发展的太快,游戏发展太慢了,现在是游戏发展太快,用户发展太慢,现在每天全球的新增用户只有100万,但是根本没有办法去所有的游戏我都能够去应用新增用户去推动,到底怎么办呢?唯一的一个办法就是通过文化平台,大家都知道chinajoy。但是在这个过程中我们又发现了一个问题,然后就决定做一个新的推广的方式,叫Appflood,在国内叫木瓜联盟。目前来看,我们这个非常有效,怎么有效后面再给大家讲。目前来看实际上就是木瓜的整个产品线分成两个,一个是Papaya社交平台,类似于手机上的facebook这样一个情况。另外就是Appflood,是这样两个平台。这两个平台其实针对的合作者是不一样的,社交平台我们更多是跟社交游戏一起来合作。然后App flood我们的合作对象有收编游戏,包括一些重度游戏,还有一些浏览器,应用商店我们都在合作。

刚才提到两个产品线之后,在我们的增长的数上又有一个质的飞跃,大家看到的左边的这个图片上(PPT),是我们的社交游戏平台,这个是解决的是挣钱的问题和提升用户年限的问题。右边的是我们的Appflood平台,这个给我们解决的是,给我们自己如何低成本的去做推广的一个问题,现在我们比较的话,我们跟美国、欧洲甚至一些东南亚来比,我们现在的推广成本非常非常的低,低到什么情况呢?至少比市面上的推广平台的价格低到30%,这30%是怎么来的,我在给大家讲Appflood这样的一个事情。最初其实我们发现在用一些国外知名的广告平台的时候,我们的一些广告实际上是显示在我们合作伙伴,然后合作伙伴的一些游戏显示在我们这,那就是中间费,广告平台会拿到30%,最少30%的这样一个广告费。也就是说在国外比方说一个用户是两美金的话,我想让我现在新增用户100万变到200万的话,我每天的广告费用要掏到200万美金,对任何一家公司也是承受不了的,所以我们才做了App flood平台。这个Appflood平台简而言之就是说我把广告平台踢开,然后跟我的合作伙伴在做交叉的一个推广,但是交叉推广跟国内做的完全不一样,国内所有的推广只是做点对点的,我们是拉动了一圈人一块来做推广,而且大家数据只有一个数据的标准,就是我们建立一个客观平台,然后跟踪每一个用户的身份和每一个用户从哪到哪里来,这样的话我就能够知道比方说EA给我多少用户,App flood给我多少用户,我又返给他们是多少个用户,解决这样的一个问题,解决大家数据的一个纠纷的问题。同时还解决了一个大家技术上的一个支撑问题,因为做任何的换量的话,都是要做一个技术对接,但是我们这个是做多对多的一个换量,所以我们任何的一个合作伙伴他只要用一次,他就能跟若干个伙伴来做一个换量。 从现在来看的话,我们这里面有三类对上。一类对上就是像我们自己在做什么?在做换量。还有一类是它的大户是特别特别高,就是国内的公司可能都无法想象的,它对它来讲的话,它的每一个用户都非常的宝贵,根本就不愿意来换,他唯一的说我愿意买,高到什么程度,有的甚至三美金买一个用户。还有一类就是这是一个工具类的用户,或者是像说新兴游戏的一些用户,对于他们来讲增加一个用户,增加两个用户无所谓,因为他们本身就没有这个收益,对他们来讲刚好,那边刚好是游戏想买用户,我就把我的用户给你,你把用户还给我,相对于他给别人用户的话,可能会挣到一美金到两美金,所以现在通过这样的一个方式我们吸引了三部分的合作对象。一部分是换量的,基本上它的收益每天在2000美金到一万美金之间的一些游戏来跟我们来换量。然后2000美金以上,特别高的这部分主要是海外公司来做的比较多一些,国内公司也有谈这个事情。第三类就是说AURP值比较低,然后特别想挣钱的,又不知道怎么去挣钱,他把量导给这些高的一些用户,目前来看国内的大家能够知道的在海外发展的攻力还不错的,现在都通过这样的方式跟我们来合作,基本上他一天能够挣到不到一万,最高的可能也不到一万美金,一天可能给海外大客户贡献几万个量,是这样一个情况。

其实大家可能听上去觉得好像我们像一个广告平台,其实我们跟广告平台有很大的一个差异,刚才提到的一个最核心的差异就是我们在中间不挣钱,所以其实我们是一个公益的换量的一个角色。第二个是大家对海外了解的话,海外有些在做的发展的话,都是游戏和游戏之间的,我们百无禁忌,任何应用、任何游戏都可以来换量。第三个我们在展示形式上是多种多样的,因为我们里面的合作对象特别多,有应用,有游戏,有各种各样的,所以我们有这个全屏,有类似的弹窗屏的方式。

另外就是买,在我们的后台里面有一个买量和卖量market账户的倒号,这里面我们不出格,然后任何都可以在里面去交易,比如说今天的交易价格是0.8美金、1美金一个,美国欧洲的一个用户。最后一个就是说我们每天也提供后台的一个统计功能,会给我们的合作者说,我给你一天换多少量或者你一天卖多少量,今天卖了多少量,应收是多少,都能看到。

这是我们的一个游戏合作方的他的一个展现形式,这个是在游戏的结束之后,又弹出别人的一个弹框,是全屏的一个展示形式。这个其实是我们换量基本的原理,多个块,不只是说我给你,我给你,可能是我同时给几个人带,几个人同时给我来带,但是我们只计算你跟App flood平台一进一出到底是有多少个。

这是我们的基础的一个操作方式,因为任何的一个公司可能他同时有若干个游戏,他可以同时参加到App flood平台里面,但是他可能赚钱的游戏只有一个,或者说这个赚钱的游戏现在还没有研发出来,我们可以操作的方式他所有的游戏都给别人同时来带量,这个量我们可以暂时先不还给你,或者说只还给你高昂的游戏,或者说等你的高昂的游戏出来之后我们再还给你,比以前的我们的这种方式,比方说北京公司的华日无限、乐堂一个操作方式。

这个也是我们在讲的展现的一个形式,这个是它的一个效果图,这个后面其实是我们的一个后台,可以通过你的账号和密码来看每天的情况,但是这里面可能也存在另外的一个问题,比方说我们现在在跟UC在合作,UC到海外推广,推出浏览器的海外推广,甚至我们在跟海豚也在合作,这三个在海外或者在国内都是竞争对手,他们跟我们都是换量,他说我不想展现我们竞争对手的,其实我们后台是可以来控制住,你不想展现别人的,完全可以勾掉。

最后就是给大家讲讲我们的合作的一个步骤,简单就四步,就是注册,然后集成,然后我们审核,最后推广,就是这么简单,估计一下可能需要两个小时的时间,最后是我们一些常见的问题,大家可以先问我,然后我再一一给大家解释这方面的问题。

提问:我问一下子,问一下App flood现在的应用规模和用户规模大概是什么样的?

常乐:我们现在在美国多一些,中国本地少一些,应该说英文多一些,英文大概上面有四五百个。

提问:每天的展现大概会有多少?

常乐:每天的展现我们没有统计过,因为我们的唯一的标准是App flood激活,然后给比方说一般的一个游戏,我们可以给他带来的是最低一天2000多App flood,这个实际上我们做的网络是一个递增式的,先把一个合作伙伴我们的整个的速度会增加一下,所以其实能够看到,我估计可能再过一周或者两周的时间,可能一天的话,一般一万个,应该不是大问题。因为我们没有任何的收益,所以市面的价格非常非常低,很多都愿意来投,因为又有中间广告平台的收成,所以他会是拿到的收益要比中国广告平台拿到更高一些。

提问:App flood目前的大概每天的活跃用户大概能有多少?

常乐:其实这个数字都比较可怕,我们的月活跃用户是在一千万,这个数字我觉得也没什么可说的,因为我们现在觉得最重要的是找一些大的合作伙伴,大家一块来做换量和买卖。

提问:怎么样去跟平台化的公众去做这种合作?如果接入的话,在支付上有什么问题吗?

常乐:这个问题问的非常好,我们初期都是跟开发商来直接合作,然后大概一个月前美国有两家大的广告平台来跟我们合作,他代理了一些特别大的游戏的一些推广,然后现在他的整个广告平台直接切入到App flood平台来做。然后中国现在有几家广告平台也正在来跟我们谈这件事情,我们在中国也在做。

说到这我再提一下,其实我们香港还有一些更好的思路,有一些海外推广费特别特别高,如果你海外没有量的话,你怎么去跟人去做,当然就算便宜,你总得付出一些美金,比方说我们最近在跟91也在谈,91也想进海外,但是实际上他在这块现在的预算不是很充足,所以我们现在正在探讨另外一个方式,拿中国的量来换海外的量,如果说在座大家在中国很有量的话,要进军海外的话,也可以跟我们来探讨这方面的合作方式。

提问:刚才您可能理解错了,我不是说广告的平台应用,而是说是产品类平台应用。比如说我们家是做棋牌的,可能未来会发展成不是单款的。

常乐:明白,像您这类的跟我们合作很多,比方说GREE是Papaya的一个竞争对手,他们两家在日本很强,但是他们接下来一步实际上是在中国市场动作并不大,他们开始是进军北美市场,可以看到铺天盖地的这两家的广告,以前我们把他当成竞争对手,但是在Appflood里面,他也是一个平台,也是一个游戏的平台,他也是通过App flood来做推广,所以我们不介意,你们是平台还是什么,只要你们在首页上的应用,我们都能来做。

提问:一定要用Papaya的吗?

常乐:不,我们在App flood已经完全不提供这种方式,就是你们自己的就可以了。

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