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成本低廉市场广阔衬衫竟可自动售货-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:49:41 阅读: 来源:链缝机厂家

在一些大城市,饮料自动售货机比比皆是,顾客投了几枚硬币后,尽管没有营业员,一听可乐仍会自动“跳”出来。

可如果告诉你,用银行卡刷一下,也能自助买到衬衫,你会心动么?在上海、义乌两地的这种衬衫自助售货机,虽然目前还处于调试阶段,但其已引起了消费者和业内人士的普遍关注。

据了解,自助式衬衫销售模式在我国尚属首创,而其开发商之所以这么做,正是看中其低廉的运行成本和潜在的市场前景。

义乌商贸城有21台

货架里只有成人男士衬衫,分成4排,每排4件,一共有4个尺码,白色、淡蓝色、方格、条纹等4种款式。

如果不仔细看,这种衬衫自助售货机跟普通的饮料自动售货机,长的十分相似。不同的是,其卖的是衬衫,而不是饮料,并且其没有投币口,多了银行卡刷卡器。

在义乌国际商贸城,这个衬衫自助售货机和饮料自助售货机并排摆在一起,前者赢来了不少好奇的目光,一些人在“隔壁”买饮料后,还会在这台衬衫自助售货机前逗留片刻。

在义乌,有人看了说明后,很快就能根据自身尺寸,按键、刷卡后买到自己中意的衬衫,2个小时内有3人成了自助售货机的客户。

据了解,在义乌国际商贸城内,像这样的衬衫自助售货机一共有21台,分布在商贸城的多个出口、过道等处,不仅销售的产品款式完全相同,价格也是统一的体验价79元----尽管每件衬衫包装上都印着“原价159元”。

据介绍,衬衫自助售货机目前还处于调试阶段,开发商尚未进行宣传和推广,因此有些人对该设备并不了解。记者在义乌国际商贸城随机采访了10位摊主,有3位称“还不知道有这新鲜玩意”。

上海宾馆很“吃香”

同样是衬衫自助售货机,在上海却大放异彩。

在刚刚结束的国庆长假期间,笔者来到了上海金沙江路凯博商务酒店。在这家有百余客房的酒店过道里,就摆放着一台跟义乌国际商贸城完全一样的衬衫自助售货机。

由于正值旅游旺季,该酒店客房每天都是客满。傍晚时分陆续有客人到售货机前自助购买衬衫。“宾馆有了这机器,买件衬衫换身就很方面了。”一名来自南京的客人说,看世博会人走得挺累的,“现在连去商场的力气都能省下来了。”

8个月前,就是在这家酒店,曾举行过一次会议。一位参会代表,无意间发现了这台衬衫自动售货机,并尝试着购买了一件。结果第二天,会议主办方知道此事后,给参会者每人买了一件,由于自主售货机“库存”有限,他们还通过客服电话“催”了货。

这家宾馆前台工作人员说,衬衫自助售货机安装近一年,现在一般每天都有树十件的销量。

而开发商也表示,衬衫自助售货机在上海市场的反映良好,“作为开拓上海市场的秘密武器,我们已在上海各大宾馆、酒店投入了200多台。”

曾是当地出口大户

衬衫自助售货机的开发商,是位于义乌大陈镇的某大型衬衫企业,这家企业经营上过去主打OEM和外贸,曾获金华市2005年度自营出口超二千万美元,产品远销到美国、日本、英国、俄罗斯、澳大利亚等50多个国家与地区。

而由于受金融危机和人民币升值的影响,近年来,该公司放弃过去只做外贸的想法,兼攻国内市场,开发、培育自主品牌,目前已在全国开出30多家衬衫专卖店。

专卖店开出后,这种销售模式尽管可以很快融入终端市场,但成本较高。“不仅有店铺房租、水电费、营业员工资等成本,而在店铺选址、员工招聘、营业执照办理等方面还要用更多心思。”

有没有既能很好进入终端市场又节约成本的模式呢?一次日本之行让该公司负责人李先生找到了答案,“在日本的街头、商场,遍地都是自动售货机,来往的人只可以很方便的自主购物。”

李受自动售货模式的启发,回国后立即找到联合科研机构,联手开发了衬衫自助售货机,“利用自主售货机开展终端市场销售,不仅是销售渠道的创新,也是成本控制模式的创新。”

能更好控制运营成本

既然是成本控制模式的创新,那么衬衫自助售货机能节省多少成本呢?

“一台放在闹市区的自助服务机,每天卖出三件衬衫,除了能收回运营成本外,还小有赢利。”该公司电子商务总监胡先生称,相对专卖店模式,他们对自助服务机的运营成本更为满意,“我们所有的衬衫终端销售机均通过网络后台统一控制,一旦存货不足,我们会让物流配送团队进行统一配送,这有进一步降低了产品的配送成本。”

值得一提的是,在该公司看来,自助售货机在将产品推向终端市场的同时,还提供了一种全新的广告载体,“可让企业迅速提升品牌形象,有效地对产品销售进行推广。”

每台衬衫自动售货机都“穿”着广告的外衣,上面写着“物流网应用平台,智能商务交易终端”,而自助售货机正面,还有一块电脑显示器大小的液晶屏,屏幕正在滚动播出公司品牌介绍、虚拟经济前景、自主购物流程等。这正是该公司利用平台为自己发布的广告信息,不同的是,在别的媒体投放需要缴纳费用。

据介绍,作为物流网应用平台的一个案例,在大范围投放后,衬衫自助售货机还将发挥智能商务交易终端的功能,轻松实现手机话费缴存、机票订购、信用卡还款等服务。

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