机械-我国包装业市场竞争分析(上)

随着市场竞争的日益加重有关行业内部人士分析，今后包装业市场将显现出人才、顾客、广告等10大竞争趋势，这些竞争将使市场更加活跃，也使人们的经济文化生活更加丰富多彩。这10大竞争趋势是：包装行业内的人才竞争我国的包装行业，由于起步较晚，大部分是由原来的手工业作坊发展而构成的。职工的文化素质普遍较低。国内的大、中专院校开设的相干专业也很少，所以技术人员相当缺少。随着市场竞争的日益加重，包装界的企业家们充分的认识到：企业要发展，就必须以市场为导向，以科技为后盾。即所谓的人才是“根”，技术是“本”，优势是“利”。由于统1了思想，所以他们开始大涨旗鼓的在本地、本单位乃至全国各行业择选人才。人才的发展能给企业带来可观的效益，但如何留住人才，将是目前企业改革中的1大课题，南方及沿海城市、乡镇企业、3资企业等都在采取高薪、技术入股等方式来吸引外地人才和留住本地、本企业的人才土地征收补偿是每年的吗。而内地的国有企业在改革中如何吸引外地人才和留住本地、本企业人才，将是企业成功与否的关键。由于我们包装行业的技术气力其实不雄厚，企业的技术骨干都承担侧重要的任务，有时走1、2个得力的技术人才，都将可能使企业处于半瘫痪状态。包装企业之间的经营竞争自改革开放以来，伴随着剧烈的市场竞争，企业曾在自己的经营管理上狠下工夫，想探索出1条适合自己企业发展的新路径。所以在此期间，企业曾实行过任期责任制、承包制、租赁制、股份制等多种管理方式。但社会发展到今天，没有现代化的经营观，企业也是难以在市场竞争中立足。那么，什么是现代化的经营观念，它应具有那些特点？现代化的经营观应具有以下6个特点：1．矢志称强称霸在全国乃至世界市场上夺取“霸主”地位，让企业成为知名企业，让产品“称雄”市场，这是企业成功的关键1步。2．大胆风险经营在市场经营运行中，机遇常常伴着风险而来，风险以后就是成功与效益，关键看企业是否是能捉住机遇、排除风险、奋力开辟。3．确立利益循环成功的企业其实不是利欲熏心，想尽1切办法来谋取最大利润。而是利用“利益循环”理论去指导企业的经营活动，他们认为，只要利益给予他人，那么就会回归给自己；若不施惠于人，自己就不会成功。4．常鸣危机4伏在剧烈的市场竞争中，现代企业家要具有高度的危机感，要看到实际存在的危机随时都会制约企业的生产和发展，从而主动激起奋进。5．建立支付意识“支付意识”是以付出某种经营代价来换取企业效益的1种新观念和行动。这类“支付”有时是难以承受的，乃至与收益是不1致的。从投入产出规律看，没有投入就没有产出，“支付”是收入的一定代价。在许多情况下，支付与收益有着时间上的差距，更有比例上的内在联系，1般情况下，支付与收获是成正比例发展的。6．勇于自我淘汰自我淘汰是企业创新意识的充分体现，缺少自我淘汰精神的企业，在产品上一定是抱残守缺，在经营战略上也就没有新的内容，一定跟不上时期发展的步伐。包装企业之间的广告竞争广告是沟通企业与消费者的桥梁，又是商战的利器土地征收必须经过哪个部门。随着市场经济的发展，它已渗透到我们生活的各个方面。目前，广告以各种情势向消费者展现着企业的产品，可以说已经是铺天盖地了。如何在众多的广告中脱颖而出，为消费者所垂青，那就要看它的广告是否是具有被人们共鸣的效果，现在的广告正向着艺术、新奇、寓教于乐的方向发展。制作好的广告，最关键的1点在创意。只有新奇独特的创意，才能给人以深入印象，才能吸引更多的消费者，也才能克服对手，夺取更广大的市场。 包装企业之间的顾客竞争企业之间的顾客竞争，已不是什么新鲜话题，但象前几年，单纯的靠给回扣和降落产品价格已不能占据市场，而是靠提高服务质量和产品质量来争取顾客。要根据不同类型顾客的心理，想办法让他们高兴而来，满意而去；高高兴兴再来，并高高兴兴地带来更多的顾客。现在有很多包装企业已或正在企业内部建立ISO9000质量认证，从内部以质量为中心的各个方面保证顾客的需求，从而在同行业的竞争中击败对手，赢得顾客的光顾。由于ISO9000质量体系首次把服务质量作为标准来考核，所以企业是否是获得质量认证也就成了顾客对企业的首选标准。所以顾客的竞争不只是靠服务，更主要的是靠质量、靠信誉。