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蓝汛ChinaCache副总裁卞晓瑜细分行业进军企业级市场

发布时间:2020-01-14 20:49:23 阅读: 来源:链缝机厂家

【TechWeb报道】7月11日消息,2012年,在业内率先推出内容感知网络服务理念并在CDN(内容分发网络)领域一直领先的蓝汛ChinaCache重新调整了发展战略,将原有的公司业务架构进行了调整,根据客户属性将业务划分为四个事业部,分别为互联网、企业、政府及运营商。

这样的架构调整背后,是蓝汛ChinaCache对于内容感知网络服务市场未来发展的预判,伴随着互联网行业的蓬勃发展,企业客户已经成为CDN市场中除了互联网和运营商之外,最重要的潜在客户群,如何挖掘这些客户的商业潜力,将蓝汛15年互联网的服务价值传递到传统行业,已经成为蓝汛ChinaCache当下最重要的命题之一。

作为蓝汛ChinaCache新战略的推动者之一,蓝汛ChinaCache副总裁卞晓瑜被委任为企业事业部的负责人,如何在短时间内推动企业事业部的发展,并使得传统企业最终成为蓝汛ChinaCache的骨干业务。我们带着这些疑问专访了卞晓瑜,借此解读蓝汛ChinaCache未来的战略。

蓝汛ChinaCache副总裁卞晓瑜(TechWeb配图)

TechWeb:能否简单介绍下蓝汛?

卞晓瑜:作为内容感知网络服务提供商,蓝汛是国内最早开始提出CDN理念以及内容感知网络服务并正式将它变为商用的公司。2013年是蓝汛公司成立的15周年,这十五年蓝汛逐步发展,也见证了互联网15年发展的起落沉浮。

TechWeb:蓝汛经历怎样的发展历程?

卞晓瑜:蓝汛的发展可以归结为三个发展阶段,从1998年到2000年为公司的初创期,这个时期CDN概念刚提出来,但商用还没有开始启动,第二阶段是从2000年到2007年,标志性事件是2000年悉尼奥运会蓝汛为知名互联网公司提供了全球支持,自此,蓝汛开始服务国内知名的互联网公司,CDN进入到普及阶段,越来越多的知名互联网公司、政府、全球500强企业开始选择蓝汛的全球服务。第三阶段是从2008年至今,是市场快速增长并产生回报的时期。

蓝汛的成长历程也见证了中国CDN市场的发展,基于多年的积累,蓝汛率先在国内提出了内容感知网络服务及CC Index网速感知平台。

TechWeb:蓝汛目前仍处在投入期,主要的原因在哪里?

卞晓瑜:蓝汛在这几年收入上实现了快速增长。但是,我们仍处在投入期,主要的原因在于一方面我们正在投入更大的资源进行市场扩张,另一方面,我们在内容感知网络服务市场发展的一些制约因素仍然存在,但是这些制约因素也正在得到改善。

以网络带宽成本为例,像国外另一家CDN网络服务商Akamai,它整个带宽的成本只是国内CDN服务的四分之一。但未来,国内带宽成本的下降也已经是一个发展趋势。

TechWeb: 2012年,蓝汛调整了公司发展的战略,主要是怎样的考虑,具体做了哪些方面的调整?

卞晓瑜:我们希望未来三年内,将蓝汛打造成一家拥有高营业额的国际公司,这意味着我们需要快速扩张。过去的2012年我们调整了公司架构,将销售分为四个事业部,分别是互联网、企业、政府及运营商。通过细分客户,来寻找更多的商机。为了支持这一战略,我们也进行了人员的配备,这些动作都是为了后续的快速增长。

TechWeb:能否介绍一下目前企业事业部的发展情况,以及您发展企业事业部的策略?

卞晓瑜:企业事业部主要面向的是大中型的企业客户,在过去的十五年发展中,我们已经积累了很多标杆客户, 目前这一业务在蓝汛的业务比重中占比还不是很高,但有非常大的发展空间。

从2012年接手企业事业部业务之后,我们主要做了两个方面的工作,一方面是“搭班子”,完善队伍建设,另一方面,我们按照客户类型划分了一些重点行业进行拓展。

针对各个行业,我们推出了相应的定制化解决方案,根据这些行业客户的不同诉求,提供全面的解决方案。在各个领域,我们都赢得了知名客户的认可。

TechWeb:您对事业部发展的预期有怎样的判断?

卞晓瑜:内容感知网络服务正在经历一个快速发展的阶段,传统企业的互联网化已经成为一个大的发展趋势,因此传统企业向线上迁移的速度在加快,他们对于互联网感知服务的需求也在激增,有了这样的发展背景,我们对于企业事业部的发展充满信心。

企业事业部团队刚刚兴建,我觉得这个发展趋势还是很好的。我们希望这个事业部,通过一年的筹建,在未来两到三年,实现快速增长。

TechWeb:要实现这样的目标,最大的挑战或者困难是什么?

卞晓瑜:通过调研分析,我们得知不同行业的客户需求有着明显差异,这是我们要细分行业的目的。同时,我们还得出一个结论,是客户需要相匹配的解决方案,这就对我们根据客户需求,提供解决方案的能力提出了要求,能否为客户提供合适的产品及服务标准,我们内部整合解决方案的速度,将会是未来我们最大的挑战。当然这也是我们实现扩张的核心策略。(八品)

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