链缝机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
链缝机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

创业者最有力的工具金字塔演说

发布时间:2020-03-11 11:18:11 阅读: 来源:链缝机厂家

导语:电梯演说只是“金字塔演说”的一个简单的形式,金字塔演说才是创业者最有力的工具。金字塔演说得名于Maslow著名的需求层次理论。

电梯演说只是金字塔演说的一个简单的形式,金字塔演说才是创业者最有力的工具。

每个人都听说过神秘的电梯演说。你走进一个市中心的大楼,进入通向里面豪华复式套房的电梯,发现站在你身边的人是一个十分具有影响力的投资人。你开始介绍自己和自己的公司,在这短短的时间里,你要用一两句话就打动他。当电梯门打开的时候,你们的谈话继续,你顺利得到投资,进而IPO。

我想告诉你,这样的电梯演说却是存在。然而,电梯演说只是金字塔演说的一个简单的形式,金字塔演说才是创业者最有力的工具。

金字塔演说基于简单基础的原则。创业者被放在一个随意性很强的条件下进行演说,就像电梯演说一样。而有的时候,这种条件又会变得井然有序,例如,创业者在参加一个演说大会时。如果你无法立刻吸引你的受众,你将永远无法赢得他们的投资。

金字塔演说得名于Maslow著名的需求层次理论。他提出人有很多需求,而一些需求是基本的生存需求。直到这些例如食物、水等需求在得到满足的情况下,人才会去追求金字塔上层的那些需求。

下面我将举一个例子来说明这个理论。我的第一家公司Ontela成立于2005年,那时,在手机上添加一个摄像头的做法刚刚开始出现。直到2年以后,iPhone才出现,在那时,人们才刚刚开始接受这个理念。以下就是我的金字塔演说结果,通常情况下,人们会问我,我们是做什么的,以此开始我的演说。

Ontela能让你轻松的利用手机拍摄照片

这是我演说的第一句话。这句话向投资人解释了他们对我们应有的基本了解。换句话说,满足了他们的基本需求。

如今,74%的手机用户无法用手机拍摄照片。有了Ontela,你只需按下快门,你拍下的照片就能在不到1分钟的时间里出现在电脑屏幕上

投资人在这个阶段会有两种可能性,一种是直接表示:我不感兴趣。而另一种则是会和你继续谈话,并问:你是如何做到的?

我们的软件取得了您手机的无线运营商的授权

同样,还是两种可能性,一个是投资人拍屁股走人,另一个可能则是他们会点点头。这时,你就要向他展示最重要的因素:销售。

该服务第一个月免费。之后,它会鼓励使用者签订一个每月2.99美元的使用合同。

如果他们坚持到了这一阶段,那说明你发挥的很不错。他们很可能开始问你将如何盈利。

真正的演说从这里开始,基本理念很简单

1. 先说最重要的因素

2. 他们对你的大概印象取决于你终止演讲前所说的内容。

3.这看上去很简单明显,但是我曾见过太多的人在这个阶段将事情搞砸。

以下是3个我认为最差的演讲内容。

故事会:他们会花费5分钟的时间来回顾他们如何提出创意,又如何见到联合创始人,或是这项生意对自己有多重要。有的情况下这种内容很合适,比如在和朋友吃饭的时候。但是,在向投资人进行介绍的时候,这是一步臭棋。

商业计划书:他们会分析市场规模、竞争对手等因素。这些内容很适合你和投资人的第二次见面,但是不适合用在介绍阶段。

功能展示会:他们详细的向投资人展示产品的每一项功能(甚至是那些无关紧要的功能)。把这些功能省下来在认识新朋友的时候用吧。

导致失败的通常是那些没有经过精心准备或是过于繁琐的演说。金字塔演说是完美的解决方式。

(文/Dan Shapiro 译/Christian Lue)

BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!

即刻报名第四期!

网络会计

营业税改征增值税试点实施办法

一般纳税人资格