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钟林毓波形论手机网游现实性探讨

发布时间:2019-03-13 04:58:59 阅读: 来源:链缝机厂家

钟林毓—?北京辉悦天黑色沙发成·无锡汉风游戏COO,曾在广州网易游戏、福州八爪鱼游戏平台、深圳光宇游戏开发、深圳宝德股分团体游戏云事业部工作;今年造访了很多智能机运用开发者,对和网游合作的态度,大家各不相同,但大部分都有疑虑:手机网游是什么?对用户会有甚么影响?对运用有甚么好处?

其实看看腾讯的历史财报,就能发现与网游现金牛有重大关系的“腾讯模式”;或研究下4399的资本史,就能看Magdalena Frackowiak写真到与PC页游水乳融合的“4399网盟模式”。

网游属于变现环节,但与广告销售截然不同,其变现力在时间轴向上因类型的不同出现不同的波形。

广告的购买力取决于市场其他运用的资本,我们知道刚刚国内Android市场大降价,这是很危险的一种正告,走融资、烧钱、再妖精的尾巴网页游戏融资、再烧钱的模式,其实未来风险会愈来愈大。

网游的购买力取决于用户购买力,与这片市场的新增用户速度、用户存量、游戏用户比例、用户收入水平等因素密切相干,但与资本无关。

另一面,网游的变现力更多的来自于产品本身品质。

所以,二者的面向是不同的,具有强互补性。

而网游的分类,我习惯分为“短线网游”和“长尾网游”两种。

我们把收入作为Y轴,时间作为X轴,可以看出广告、短线网游和长尾网游的区分。

广告:收入就是某个时间段上的一个个点。

短线网游:其实短线网游更类似于收费的单机游戏,收入起得快,衰落得也快,但低收入会延续几个月时间。

长尾网游:重视用户黏着度的网游,收入起得慢,但衰落得也很慢。和广告不同的是,游戏延长了用户的使用寿命,特别是长尾网游,有可能将用户使用寿命延长达10年之久(例如:网易的《梦幻西游》、辉悦天成的《空想三国》、《乱舞三国》),使用寿命带来的就是“积累”,本来用户一次性的消费,变成了屡次、长时间行动。

以下是整体收入模型:

网游变现力是不受市场环境影响的,取决于用户和网游产品品质。

■短时间网游的“洗用户体系”

短时间网游由来已久,但在PC页游上大放异彩,因其十分符合互联网快速变现的模式。

骆海坚曾说他想做大游戏的联运,但都被上市公司谢绝了,上市公司只愿意买广告,卖广告的方式就是卖肾卖血的方式把用户卖给了游戏公司,而热血三国的方式是,就地变现,不用卖用户,采取分成的方式。(原文《邢山虎:端游相比页游疲软在于投放不足》)

上面的图表可以看出短时间网游整体收入是来得快,去得也快,所以产品设计都在拼峰值。

这也是PC页游开服多的缘由,服开得越快,波峰就堆叠得越多,收入就越高。

但这是建立在高额的广告支出基础上的,页游的广告支出不亚于端游,早期收入也不低于端游,但半年后,收入可能就只有端游的1/2,1年后,仅剩1/4或直接停止运营了。

快速变现是短时间网游的特点。

用户购买力周期延长、用户获得本钱提高、产品开发本钱提高,是短时间网游在端游、页游、手游市场遇见的危机,而且这个危机不可逆转。

未来的可能性是随着本钱提高、用户消费更加理性,腾讯、360、百度等有成功滞留用户社区计划的游戏平台范围会愈来愈大,而极端的买量变现型偏互联网平台会为人作嫁衣,花钱培养出成熟网游用户,终究流失到上面这些社区型平台。

■长尾网游的“阶梯式增长模式”

长尾网游就是端游的运作模式,而不是互联网快速变现模式。

在辉悦天成的《空想三国》进入冒泡社区前,整整一年时间社区日活跃8万,进入以后半年,社区日活跃到达40万,讨论《空想三国》相干各种攻略、剧情、感情经历的贴文占据了社区,用户乐此不疲。

和网易的《梦幻西游》类似,《空想三国》也有10年计划,目前这款手机网游已运营了3年半,半年时间做到1000万月收入,一直延续了3年,2012年10月的收入是1500万元。

3年来《空想三国》从未合过一个服,forgame团体董事长汪东风先生来参观辉悦天成的时候,我亲身将工作后台打开,查询了《空想三国》“赤壁”这个服务器2010年7月1日和2012年7月1日的数据,收入都是8000元。

老服收入数年不变,每开一个新服收入就增加1截,这意味着“阶梯式增长”

而“赤壁”服务器已将近2年时间没有获得到像样的新增用户量了。

所以长尾网游得斟酌“如何让用户玩10年”这个课题。

相对简单的,我们运营设计了每一年800个完全不同的活动,对应不同性质渠道不同时间不同游戏阶段不同节假日,针对充值、消费、在线等各项数值进行调剂。

我们半个公司是专职客服,专门开发对应全部机型的客服处理后台,每人每天必须处理1000—1500条投诉信息。

这和“腾讯模式”是相同的,先把人留住,再想收入的事情。

附上我们现在试水产品《低端版Android空想三国》这几个月的表现:

低端版的收入曲线和用户转化率让我对《空想三国》这款产品充满信心,随着12月份全3D建模的《3D版空想三国》(Android+IOS+HTML5+JAVA+MTK)推出,《空想三国》这款产品是手游当中最有可能积累到1个亿月收入的,缘由很简单,目前手游市场相对PC页游来讲太小了,购买力很低,而且各机型瓜分了基础市场,构成一个个独立的市场区域,刷波峰的方式很快就会刷穿这片市场,刷不到亿级就进入衰减期,只能靠堆,在我们单产品堆了3年半总共4700万用户、月收入1500万的基础之上,靠积累再稳步走上去!

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